تجربه شخصی من از تولید محتوای موفق و پولساز
من تا دلتون بخواد تولید محتوای ناموفق داشتم تو زندگیم!
کلا از تولید کردن و تکثیر محتوا لذت می بردم تو زندگیم و شکل های مختلفی از تولید محتوا در سایت، یوتیوب، اینستاگرام و حتی آپارات رو تست کردم.
راستش اکثر مدل هایی که امتحان کردم هم اونجوری که فکر می کردم قوی و پر بازدید نشدند!
اول دوست دارم با این سوال شروع کنم:
تولید محتوای موفق از نظر من چیه؟
من اعتقاد دارم محتوا های یک آدم، بازاریاب های شخصیت و بیزنس اون آدم تو دنیای اینترنت هستند.
یعنی هر محتوا که تولید میشه، (حتی این) مثل آدمی هستش که انگار تربیتش میکنیم چطوری برای ما پول بسازه یا ما رو به پول نزدیک تر کنه.
بعد این آدم رو میفرستیم تو دنیا
تا برامون پول، موفقیت، شهرت و برند بسازه.
حالا یکسری محتوا ها تو این هدف به شکل عجیبی موفق میشن و یکسری محتوا های دیگه نمیتونن موفقیتی (یا موفقیت چشم گیری) برای ما بدست بیارن.
فرق محتوا با آدم
محتوای موفق با آدم موفق یه فرق اساسی داره:
احساس نا امیدی.
آدم ها نا امید میشن اما محتوا ها نا امید نمیشن. (این ویژگی روشون نصب نیست.)
هر چند انگیزه و انرژی مثبت هم روشون نصب نیست اما این باعث میشه محتوا ها قابل کنترل تر از آدم ها باشن.
چرا اینو گفتم:
چون اگر ما تولید محتوای قوی انجام بدیم، اون میره و کلی برای ما پول و شهرت میسازه اما هر چقدر هم روی آدم ها با وسواس کار کنیم (حتی بعضی وقت ها خودمون)، ممکنه احساس بد باعث بشه اون آدم به هدفی که انتظار داشتیم نرسه.
پس:
برای بدست آوردن شهرت، پول و برند قوی، بلد بودن تولید محتوای موفق و حرفه ای مهم ترین مهارت این دنیای امروزه.
حداقل از نظر من.
پس برام خیلی مهمه که اصول ساختن محتوا های موفق رو بشناسم و امروز تصمیم گرفتم فلبداحه و بدون فکر کردن با شما راجع به تجربه خودم از تولید بیش از 1000 کانتنت صحبت کنم.
قانون 80/20 در تولید محتوا
حتما این قانون رو شنیدید که میگه:
20 درصد کار هایی که انجام میدیم، 80 درصد نتایجی که بدست میاریم رو میسازه.
بر عکسشم هست. (80 درصد کار هایی که می کنیم فقط 20 درصد نتیجه رو برای ما میسازه!)
دنبال اون 20 درصد اولم که چه محتوا هایی به من اون 80% نتیجه رو داد!؟
داستان یک ویدیو موفق من تو یوتیوب
اگر تو گوگل سرچ کنید:
آوردن سایت صفحه اول گوگل
یا حتی سرچ کنید:
آموزش سئو
یا حتی سرچ کنید: سئو
من یک ویدیو دارم به اسم آوردن سایت صفحه اول گوگل که تو همه این سرچ ها صفحه اول گوگل هستش.
این ویدیو هم بازدید خیلی خوبی تو یوتیوب بدست آورد.
هم بازدید خیلی خوبی تو آپارات بدست آورد.
اینا که خیلی مهم نیست بازدید رو خیلی محتوا ها میتونن بگیرن!
محتوایی که واقعا پول ساخت!
این ویدیو برای من بیش از 50 مشتری مشاوره سئو و کلی مشتری دوره آموزشی ویدیو آورد.
حتی بعد از 2 سال از انتشار این ویدیو، من دانشجو برای کلاس های حضوری خودم تو کرج از این ویدیو گرفتم. (دانشجویی که از تهران میومد کرج)
این ویدیو برای من چیزی فراتر از 80/20 بود و واقعا راضیم از خودم که اون روز نشستم برای این ویدیو 2 ساعت سناریو نوشتم.
کسایی که زیاد تولید محتوا کرده باشن یه باوری تو ذهنشون هست که:
تو محتوا رو تولید کن بزار کاریت نباشه؛ یکیش خیلی خوب میگیره و معمولا اون یکی، اونیه که اصلا فکرشو نمیکردی!
اما برای من این ویدیو اینجوری نبود! از همون اول میدونستم دارم چیز خوبی درست می کنم و اگر به بی حوصله گی و انرژی منفی نزنم، قراره یه محتوای نون و آب دار منتشر کنم.
پروسه تولید این محتوا چطور بود و چه ویژگی های خاصی رو توش رعایت کردم؟
پروسه تولید کردن این محتوای ویدیویی
خب اول اینو بگم که من اصلا با عنوان های اینقدر کلی تو تولید محتوا حال نمی کردم و راستش الان هم حال نمی کنم.
اما متاسفانه اینا دیده میشن :)
انتخاب عنوان این محتوا
پس بزارید با همین عنوانش شروع کنیم:
مثلا شما یک ویدیو تولید کن با عنوان “آموزش زبان بدن” یه ویدیو هم تولید کن که تخصصی تر و حرفه ای تر باشه و عنوانش باشه:
“تحلیل زبان بدن دست ها در گفتگو مصاحبه کاری”
به نظر مورد دوم هم هدفمند تره و هم به درد بخور تره.
از طرفی میدونیم که “آموزش زبان بدن” چیزی نیست که تو یک ویدیو بشه یادش گرفت.
اما ویدیو اول بیشتر بازدید میگیره!
حالا جالبیش اینه که این موضوع با سئو که کار منه تو تناقضه! مورد دوم تو تولید محتوای سایت در نتایج گوگل بهتر بازدید میگیره اما در اینستاگرام و یوتیوب داستان متفاوته.
یکی از دوست هام که اول کار استاد من بود بهم پیشنهاد داد تو اینستاگرام انقدر پست های تخصصی نزار! مشتری تو دنبال جواب برای این سوال های کلی میگرده.
حتی شاید ندونه سئو چیه!
مثلا آوردن سایت صفحه اول گوگل!
گفتم آخه جواب این سوال میشه کل شغل من :)) چی بگم تو این ویدیو!؟
گفتم اینو باید تو یوتیوب کار کنم و حداقل 1 ساعت براش وقت بزارم تا بتونم یه جواب در خور به این سوال مخاطب بدم.
حاشیه:
همین عنوان رو من 2 بار تو اینستاگرام هم راجع بهش پست گذاشتم و خیلی خودم بدم میاد از اون پست ها :))) چون واقعا تو 1 دقیقه هیچ کس یاد نمیگیره چجوری سایتشو بیاره صفحه اول گوگل.
و متاسفانه 2 بارشم تو اینستاگرام از 5 تا پر بازدید ترین پست هام تو بین 350 پستی که گذاشتم شد!
سناریو تولید محتوای از کتاب آیین سخنوری
تصویر زیر خلاصه ایه که چت جی پی تی برای اون قسمت سناریو نویسی سخنرانی از دیل کارنگی داده:
من اینو برای سناریو نویسی محتوا استفاده کردم.
قبل ادامه یه نکته بگم:
اصلا به خلاصه کتاب هایی که از هوش مصنوعی میگیرید اکتفا نکنید حالا باز نوت بوک ال ام خوبه اگر هدفمند یک بخشی از کتاب رو بخواید خلاصه بگیرید اما بدونید که تاثیر گذاری اون اطلاعات اصلش تو خوندن کامل اون کتابه.
سناریو تولید محتوا چقدر تاثیر داره؟
سناریو تولید محتوا این نیست که کلمه به کلمه حرف هایی که قراره بزنید رو از قبل مشخص کنید.
اتفاقا این کار باعث میشه محتواتون اصلا روح و جذابیت نداشته باشه.
بداهه گویی خودش بخش جذابی از محتوا ها مخصوصا ویدیویی میشه.
اما دونستن مسیر تولید محتوا مهمه.
من این مسیر رو به این شکل از بالا نگاه می کنم:
1. اهمیت موضوع گفته بشه. (چرا من دارم این محتوا رو تولید میکنم؟)
2. روشن بشه که آخر این ویدیو یا مقاله قراره چه مشکلی از مخاطب برطرف بشه.
3. راه حل به مخاطب داده بشه.
4. یکبار جمع بندی انجام بشه + یک پیشنهاد مفید برای کمک به مخاطب داده بشه.
حالا خود قسمت سوم باید برنامه ریزی بشه که لیست راه حل هایی که میخوام بدم چیه؟
مثلا میخوام این 5 راه حل رو بدم؛ از این شروع کنم که جذابه و به مخاطب بگم که 5 تاش باهم باید انجام بشه تا تاثیر گذاری داشته باشه.
این میشه یه تولید محتوای حساب شده.
کامنت های منفی که گرفتم:
یک نفر کامنت گذاشته بود 10 دقیقه از شروع محتوا گذشته و هنوز هیچی یاد ندادی! یکم برای وقت مخاطبت ارزش قائل شو.
راست میگفت.
قسمت 1 و 2 برای محتوا های رایگان بهتره که زیاد طولانی نشه و خیلی انرژی مخاطب رو نگیریم.
الان یکی از متد هایی که خودم دوست دارم و گاهی استفاده می کنم اینه که مستقیم از راه حل ها (مرحله 3) شروع می کنم و یکی از راه حل هارو میگم، بعد میام اشاره ای به 1 و 2 میکنم و برمیگردم باقی راه حل هارو میگم.
اعتقاد دارم که مخاطب اگر زود دریافتی مفیدی از محتوای ما داشته باشه، با ما همراه میمونه.
پس نیاز نیست برای موندنش خیلی اصرار کنیم! کافیه یه چیز به درد بخور بهش بدیم.
البته این کار رو من تو اون ویدیو نکردم و احتمالا بخاطر همین فقط 7% مخاطب هاش تا آخر ویدیو رو دیدن!
کال تو اکشن محتوا به فنا رفت!
خب با توجه به سناریو 4 مرحله ای که گفتم کال تو اکشن یا دعوت به اقدام (که من دوره VIP خودم رو گفته بودم) آخرین مرحله ویدیو میشه.
اصل بازدهی و رشدی که محتوا میتونه به ما بده، کار کردن یا نکردنه کال تو اکشن محتواست.
من تصورم اینه که مقدمه چینی زیادی که داشتم باعث شد که فقط 7 درصد تا آخر ویدیو بمونن و کال تو اکشن رو ببینن.
تو اون قسمت ویدیو بود که من دوره ای که ضبط کرده بودم رو به مخاطبم معرفی کردم و این ویدیو که 30K بازدید خورد، اگر به جای 7 درصد، 12 درصد آدم تا آخر ویدیو رو میدیدن، عملا 1500 نفر بیشتر معرفی دوره من رو میدیدن!
مخاطب محتوای طولانی، بهترینه!
یه نفر یه پستی تو اینستاگرام میزاره و 10 میلیون هم بازدید میگیره اما پستش کلا 20 ثانیس و جدا از اینکه موضوعش چیه، نکته مهم اینجاست که مخاطب برای دیدن اون پست قرار نیست هزینه زیادی بکنه.
هزینش فقط 20 ثانیه از وقتشه اما این هزینه برای محتوای ویدیو 1 ساعت 2 دقیقه واقعا فرق میکنه.
فرق هاش چیه؟
- محتوای ما برای مخاطب مهمه که اینهمه براش وقت میزاره.
- مخاطب آدم با حوصله و جدی برای آموزش دیدنه.
- مخاطبی که 1 ساعت به شما گوش کرده خیلی بیشتر یادش میمونید.
- اونی که تو 1 ساعت 10 تا چیز از شما یاد بگیره قطعا برای ساعت های بیشتر حاضره هزینه پرداخت کنه!
من از این ویدیو دانشجوی کلاس حضوری سئو در کرج گرفتم.
مشاوره های ساعتی زیاد گرفتم که خیلی هاشون دوباره باز جلسه گرفتن.
مشاوره های ماهانه ای که چندین ماه با هم همراه بودیم گرفتم.
مشاوره هایی که تبدیل به پروژه شد.
حالا قطعا همه اینا جزء اون 7 درصد نبودن و خیلی ها همون وسط ویدیو تصمیم گرفتن تماس بگیرن اما خب افزایش اون 7 درصد به 12 درصد میتونست برای من پول خیلی بیشتری بسازه.
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.